Marmara Tanıtım  Fuarcılık Yönetim Kurulu Başkanı Feridun Bayram: Biz, 2022’nin son çeyreği ve 2023 yılının tamamında sektör farkı olmaksızın çok ciddi bir büyüme olacağına inanıyor ve bu büyüme esnasında firmaların ticari hacimlerini artırmalarında fuarların ve sektörel etkinliklerin çok özel ve kritik bir rol oynayacağını düşünüyoruz.

Ekonomik krizlerin bir kısmı dünya geneline etki ederken, büyük bir kısmı ise bölgesel ve yerel krizler şeklinde gerçekleşmektedir.

20. yüzyıl başından itibaren yaşanan global krizlere baktığımızda, ağırlıklı olarak savaş ve devamındaki dönemlerde tüm dünyayı etkisi altına alan krizlerin yaşandığını görebiliyoruz. Her ne kadar savaşların olduğu dönemler dışında da farklı zamanlarda dünyayı etkisi altına alan krizler yaşanmış olsa bile bu krizler “global” kriz anlamında çok kısa sürmüştür. Bu dönemlerin uzun süreli etkileri daha çok bölgesel veya yerel olarak gerçekleşmiştir.

Elbette, global krizlerin yanında yerel ve bölgesel birçok kriz yaşanmıştır. Ancak bunlar sadece belli bir ülkeyi veya bölgeyi kapsamıştır. Buna örnek olarak ülkemizde belirli dönemlerde yaşanan ve sadece yurtiçinde yaşadığımız farklı dönemlerdeki krizleri veya ABD’de yakın geçmişte yaşanan iç krizi verebiliriz.

2019 sonunda başlayan ve her ne kadar son demlerini yaşıyor olsa da 2022 yılının ortasında etkisi halen devam eden Covid pandemisi, birçoğumuzun hatırlayacağı tek global kriz olabilir. 2 yıllık bir süre boyunca bizi evlerimize kapatan bu pandemi sürecinin yarattığı ekonomik sıkıntılar birçok sektör açısından büyük ölçülerde oldu.

Ancak, pandeminin son dönemlerini yaşadığımız bugünlerde neredeyse her sektörde çok ciddi yukarı doğru ivmelenmelerin olduğu bir süreç başladı. Zaten, geçmişi de incelediğimizde ekonomik olarak zor geçen süreçlerin devamında mutlaka önemli oranlarda büyümeler yaşandığını görebiliriz. Bu dönemi fırsat olarak değerlendiren kesimler (ülke, kurum, firma, kişiler) çok ciddi bir büyüme yaşayabilirken, umutsuz olarak geçirip içine kapananlar ise tam tersine olağandışı bir büyüme potansiyeli olan dönemi oldukça hareketsiz geçirebilirler.

Evet, “fırsat” diye ifade ettim. Tüm krizlerin sonrasında olağan dışı fırsat süreci yaşanır. 2 yıl boyunca yaşadığımız olağandışı bir sürecin son dönemleri olan bugünler de esasında çok önemli fırsatlar barındırıyor. Bu fırsatları görüp değerlendirebilen kesimlerin, gelecek 2 yıl içinde (2024 ortasına kadar) 4 yıllık (kaybedilen 2 yıl ve gelecek 2 yıl) bir ticari hacim gerçekleştirebilme ve kaybedilenden çok daha fazlasını maksimum 2 yıl içinde geriye alabilme fırsatının oluştuğu bir süreç içindeyiz. İşte tam da bu süreçte içine kapanıp çekingen ve defansif tutum sergilemekten daha çok, dışa dönük ve kısmen agresif bir yol izlemenin önemini özellikle vurgulamak isterim.

Biz mesleğimiz gereği birçok sektörel etkinliği ve fuarı takip ediyoruz. 2021 ve 2022 yıllarında da sektörel fuarlara ilişkin gözlemlerimiz çok şaşırtıcı oldu. Birçok sektörel fuar, alan olarak küçülmüştü ve katılımcı sayısı azalmıştı. Fuarlara yurtdışından gelen katılımcıların sayısının düşmesinin ötesinde yurtiçinden de birçok firma, fuarların başarılı geçmeyeceği düşüncesi ile fuara katılmamıştı. Ancak bu yanlış öngörünün aksine tamamıyla tersi bir durum gerçekleşti. Sektöründe söz sahibi fuarların neredeyse tamamı olağan dışı bir ziyaretçi sayısı kalitesi ile karşı karşıya kaldı. Sadece yurtiçinden değil, yurtdışından da çok ciddi alıcılar fuarları ziyaret ettiler. Bazı fuarlarda tüm zamanların en büyük ticari hacimleri gerçekleşti.

Bu durumu dile getirdiğimizde kısmen de olsa “siz yaptığınız mesleği övmek amaçlı bunu söylüyorsunuz” gibi ifadeler duyabildik. Bu ifadeleri kullanan muhataplarımıza, “Kendi düzenlediğimiz fuarları değil, diğer sektörel fuarları da anlatıyoruz” desek dahi bir kısmını inandırmakta zorlandık.

Fuarlardaki büyüme ve iç kalite artışının en güzel örneğini, firmamızın Ekim 2021’de gerçekleştirdiği ISAF ve IMEX Fuarları’nda yaşadık. 18.000+ olan ve yüzde 90 üzeri profesyonel olan ziyaretçi sayımız 19.000+’a yükseldi ve profesyonel oranı neredeyse yüzde 100 olarak gerçekleşti. Bu veri bile 2021’in fuarlar açısından nasıl geçtiğine çok güzel bir örnek.

Dile getirdiğimiz doğrulara negatif yaklaşan muhataplarımızın çalışma şekillerini incelediğimizde genel olarak “görece daha çekingen, risk almaktan çekinen, ticaretin doğal akışı içinde bir noktaya gelmiş olan ancak şartlar zorlaştığında küçülmek durumunda kalacak” firmalar olduklarını gözlemliyoruz.

Elbette, kimsenin yöntemini eleştirmek bizim işimiz olamaz. Herkes kendi yaptığı işi en iyi bilir ve en doğru şekilde yapmaya çalışır. Ben, dahil olduğum süreçlerdeki gözlemlerimi ve katıldığım uluslararası konferanslar ve toplantılar ile sektördeki profesyonellerin yaptıkları bilimsel ve sosyal çalışmaların sonucunda elde edindiğim bilgileri paylaşmamın faydalı olacağını düşünüyorum. Yurtdışında katıldığım çok özel bir konferansta, ağırlıklı olarak atak ve girişken davranan ile ağırlıklı olarak çekingen ve defansif davranan kesimler arasındaki fark tarif edilmişti. Çok detaylı anlatılan konunun sadece ana temasını kısaca ele almaya çalıştım.

Biz, 2022’nin son çeyreği ve 2023 yılının tamamında sektör farkı olmaksızın çok ciddi bir büyüme olacağına inanıyor ve bu büyüme esnasında firmaların ticari hacimlerini artırmalarında fuarların ve sektörel etkinliklerin çok özel ve kritik bir rol oynayacağını düşünüyoruz. Bu anlamda, katılarak veya katılacak bütçe oluşturamayacak durumda isek ziyaret ederek, yurtiçi ve yurtdışı fuarların tamamında mutlaka yer alınması ve takip edilmesi gerekliliğini özellikle dile getirmek istiyoruz. Bunu sadece Marmara Fuarcılık olarak düzenlediğimiz ISAF ve IMEX Fuarları için değil, tüm sektörel fuarlar için tavsiye ediyoruz.

Bu yorumumuz ve öngörümüze katılarak bu süreci büyüme amaçlı atak geçiren firmaların katıldığı, daha çekingen olan firmaların ise uzaktan izlediği veya ziyaret edip kaybettikleri sürece üzüldükleri bir 1,5 yıl yaşayacağımızı hep birlikte gözlemleyeceğimizi düşünüyorum.

Yeniden güzel günlere döndüğümüz bugünlerin hepimiz için keyifli ve verimli geçmesi dileklerimle...

Feridun Bayram

Yönetim Kurulu Başkanı

Marmara Tanıtım Fuarcılık